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提高销售语言的三大技巧

作者:kefu3  时间:2019-11-08 10:02  点击:39

    销售人员主要是靠嘴吃饭的,因此,一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏。
 
    一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力,以激发顾客的兴趣,刺激其购买欲望,就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点:
 
    1 用客户听得懂的语言来介绍
 
    表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交,所以,你在语言使用上要多用通俗化的语句,要让自己的客户听得懂。
 
    有一家公司想安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱,于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了我们的要求,便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。我问这个销售人员这个CSI是金属的还是塑料的?是圆形的还是方形的?
 
    这个销售人员对于我的疑问感到很不解。他对我说:“如果你们想用金属的,那就用FDX吧,每一个FDX可以配上两个NCO。”CSI,FDX, NCO这几个字母搞得我一头雾水,我只好无奈地对他说:“再见,有机会再联系吧!”
 
    我们要买的是办公用具,而不是字母。但是这些代码使我一头雾水,而且我也不大好意思承认自己一点也搞不懂这些代码,算了吧,给自己留点面子,我去其他家买吧!所以,一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。
 
    2 用讲故事的方式来介绍
 
    大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分,把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。
 
    3 要用形象地描绘来打动顾客
 
    说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。因为顾客的钱包离他的心最近,打动了他的心,就打动了他的钱包呀!而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。
 
    就像有一次一个太太去逛商场,那位买衣服的小姐对太太说了一句话,使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包,拉都拉不住。这个销售人员对太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单,那句话是:“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。在顾客心中,不是顾客在照顾她的生意,而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词,但听起来效果就完全不一样。
 
    4 用幽默的语言来讲解
 
    每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道,而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起,所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。
 
    幽默可以说是销售成功的金钥匙,它具有很强的感染力和吸引力,能迅速打开顾客的心灵之门,让顾客在会心一笑后,对你、对商品或服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的迅速达成。
 
    所以,一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售人员,是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。
 
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